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Egal ob Sie Versicherungen in allen Sparten Privat wie auch Gewerblich suchen oder  Finanzierungen und Kredite aller Art.

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und unverbindlich zu beraten. Zögern Sie nicht mich anzusprechen – ich helfe Ihnen gerne!

Mit den besten Wünschen,
Ihr Hasan Kanat

 

Unterschiede zwischen Vertreter, Mehrfachagent, Strukturvertrieb und Makler!

Versicherungsvertreter ist die häufigste Vermittlerform in Deutschland. In der Regel sind diese nur für ein Unternehmen/Konzern als selbständige Vertreter tätig. Allerdings bedeutet selbständig nicht unabhängig. Denn fast immer stehen dem Vertreter ausschließlich die Produkte seines eigenen Hauses zur Verfügung. Zudem sind die Vertreter oftmals an Vertriebspläne gebunden. Das bedeutet, sie müssen bestimmte Produkte in ausreichender Anzahl verkaufen. Zudem ist unwahrscheinlich, dass ein einziges Unternehmen über alle verschiedenen Sparten hinweg, die für Sie optimalen Lösungen bieten kann.

Die Mitarbeiter eines Strukturvertriebs sind in ein streng hierarchisch organisiertes Netzwerk eingebunden. Gerne bezeichnen sich diese als „Allfinanzberatung, Finanzoptimierer“ etc. Die Provision werden anhand vorgegebender Schlüssel in Struktur aufgeteilt. Die Mitarbeiter sind oftmals an strenge Verkaufsvorgaben gebunden und müssen bestimmte Umsatzziele erreichen. Ein hoher Verkaufsdruck ist häufig kennzeichnend für diese Art des Vertriebes.

Seltender sind die Mehrfirmenvertreter. Sie haben Anbindungen an verschiedene Versicherungsunternehmen. Diese Vermittlerart kann bereits auf eine deutlich größere Produktpalette zurückgreifen, ist aber dennoch nicht unabhängig.

Kunde                                                            Versicherung und Vertreter

Diese drei Vertriebsarten sind nach dem Bundesgerichtshof (BHG) eher dem Lager des Versicherers zuzuordnen.

 

Der Versicherungsmakler ist freier Unternehmer und unabhängig von den Versicherungsgesellschaften. Er hat in der Regel Kooperationsverträge mit vielen verschiendenen Gesellschaften um die passende Versicherungslösung für den Kunden zu finden. Für seine BEratungs- und Vermittlungstätigkeit erhält er eine Courtage von den Versicherungsunternehmen. Der Makler ist im Auftrag des Kunden tätig. Anders als die oben genannten Vermittlerarten steht der Makler auch rechtlich auf der Seite des Kunden. Nur so kann er dessen Interessen auch wirklich vertreten.

Kunde und Versicherungsmakler                                        Versicherung

Der BGH beschrieb den Makler als: „treuhändischer Sachwalter des Kunden!“

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